在回答此问题前，我们大家先了解下什么叫量权?其实是度量一个国家地域的大小，谋略智能之士的多少;包括衡量和计算有没有财物?人口有多少?富饶还是贫乏?哪些方面富余，哪些方面不足?

纵观我华夏几千年历史，凡喜欢军事的人都知道，自古以来战争就有两个重要条件：一个是粮草，另一个是情报。

粮草的作用大家都知道，毕竟人都是血肉之躯，吃饭永远是头等大事。可是，情报有什么用?情报的作用就是量权。你获得的情报越丰富越精确，量权就越充分，对敌人的把握能达到事无巨细的地步，这样就能料事如神，战无不胜。

为什么像张良、孙膑、诸葛亮这样的军师能够“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”?

他们的重要法宝就是信息情报，通过大量情报对敌人进行量权，从而操纵敌人于股掌之上。你看孙悟空能耐这么大，却跳不出如来佛祖的手心，因为如来佛祖佛法无边，无所不知、无所不晓，早就对孙悟空做了一番量权工作，知道他的道行深浅、脾性喜好，于是量身定制了一个“赌局”，让孙悟空主动跳到手心，翻手之间就将他压在五行山下了。

由此可见，量权是高人和大师惯用的手段，也正是他们之所以被称为“神”的通用法则。

个人浅见，我们需对鬼谷子典籍原文来作如下解读：

一、在具体的工作和生活中，我们该如何运用量权之策呢?

原文：何谓量权?曰：度于大小，谋于众寡。称货财之有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何?

在春秋战国时期，有些人通过量权来制定针对性的游说策略，从而获得事业的成功。

在今天，我们如何把量权用于商业往来呢?

1、量权地盘大小

地盘决定思维，也决定你游说的方向。在大国面前，你可以谈论王霸天下之道。在小国面前，你要谈论如何自保和生存。二者的需求是不一样的。

在现代社会，我们在寻求企业合作过程中，首先要看这家企业规模和市场空间的大小。大企业你可以与之谈开拓国际市场、扩张商业版块以及多元化投资等大项目合作，为他们提供配套产品或智慧服务等;小企业你要跟他们谈如何活下来以及如何才能从弱变强、从小变大，并为他们提供相关的策略、产品或技术。

2、量权谋士多少

谋士是智囊团队，就像心脏一样，担任着出谋划策和运筹管理的职责。所以，了解谋士的多寡，就能知道这个国家的实力如何，其政策方向是什么，从而对症下药。

从如今商业领域来看，一个企业的中高层决定了这家企业的管理水平。智慧人才是无价之宝，一个没有智囊的团队如同失去灵魂，就会把握不住前进的方向，这样一来，在发展路上跑得越快，死得也就越早。智谋人才多的企业必将蒸蒸日上。

3、量权财货多少

一个国家的财货多寡能看出这个国家是大而富强，还是大而贫弱。很多国家地盘很大，但却很贫弱，实际上还不如一个小国财货充足。

在现代商业领域，我们发现很多著名企业都是“轻公司”，规模不大、员工不多，但提供的产品或服务却很不错(货)，财务状况也很好(财);某些加工企业，虽然规模巨大、人数众多，实际上却是入不敷出、亏损经营。在如今的智能科技时代，这一趋势正日趋明显。

4、量权子民及贫富情况

一个国家的人口多寡和贫富状况能看出很多社会问题。如果阶层分化严重，社会矛盾激化，意味着国家弊病丛生、统治困难。

对一家企业也是如此，我们要懂得量权他们内部员工和下游合作伙伴的数量、收入和生活状况。如果他们的员工和下游合作伙伴都赚不到钱，挣扎在贫困线上，我们是否要跟他们建立合作关系，就要十分警惕了。如果他们的子民和下游合作伙伴都活得很好，你跟他们合作安全系数就比较高。

二、除了上述这些要量权的要点之外，我们还有哪些要量权的地方呢?

原文：辨地形之险易，孰利孰害?谋虑，孰长孰短?揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖?与宾客之知睿，孰少孰多?

注译：还要分析判断地形险峻还是平易，哪里地形有利，哪里地形不利?在谋略上哪一方高明，哪一方低劣?君臣间的亲疏关系如何，以及谁贤能，谁奸佞?门客幕僚的智慧，哪一方少，哪一方多?

在鬼谷子这段话中，我们可以看到量权的要点包括地形、谋略、君臣关系及宾客幕僚的情况，下面让我们具体分析下这些要点对我们现代商业领域有什么启发。

5、量权地形

地形对一个国家的生存发展非常重要，正所谓“天时地利人和”，地利当之无愧排在第二位。

我们看战国地图，可以发现相对东方六国，秦国地形是很好的。东边是黄河天然屏障，南面是秦岭、东边唯一的通道是函谷关，我出关容易，东方六国入关难，是真正的四塞之固。而且坐落于汉中平原，适合发展农业。从军事上分析，这样的地形易守难攻，“一夫当关，万夫莫开”。秦国统一六国，汉、唐之所以据此能成就帝业，地形的作用不可小觑。

反观，韩赵魏三国地形就不好了，可谓四面受敌。按下葫芦浮起瓢，很少有安稳日子。这就是地形带来的烦恼。

6、量权谋略长短

不同国君之间所采用的谋略思虑是存在差别的，游说之士会区别对待。比如张仪，认为秦惠王算一个英明的君王，谋略思虑都都比较靠谱，所以他选择跟定秦惠王，始终忠心耿耿，没敢玩花招、耍滑头。但对头脑简单的楚怀王可就不同了，多次欺骗戏耍于股掌之上。在这点上，屈原就看走眼了，对楚怀王赤胆忠心，却落个放逐身死的下场。

在现代商业领域也是如此，一个老板值不值得追随，值不值得建立合作关系，以及一个人才值不值得引进，都要权量他的谋略长短高低之后再做决定。

7、量权君臣关系

领导和下级关系决定了一个团队的生态圈。君王和大臣之间，谁是亲近的心腹，谁是疏远的边缘人物?谁是能干的贤良，谁是平庸打酱油的，以及谁是奸佞小人?这些都要做到心知肚明。掌握这些信息，可以让我们在游说君王的时候见招拆招。在秦惠文王派张仪到楚国卧底的时候，张仪用重金贿赂楚怀王的心腹宠臣靳尚，不仅为自己美言，还为自己办了很多亲爹都干不出来的好事。张仪对楚怀王的君臣关系量权得很到位，知道靳尚是楚怀王的心腹，同时又是贪财奸佞之人，所以他的离间计才顺利成功。如果他对君臣关系量权不清，上来找到了屈原，估计十个张仪都不够杀的。

在商业合作时，我们也有必要量权一家企业领导和下属的关系。领导跟谁亲近，跟谁疏远，谁能干谁不能干，这样我们就能够通过这名领导的“心腹爱将”一步步接近他，从而顺利达成合作关系。如果你找的正好是领导最讨厌的下属，估计事情就难办了。这时就看出量权的重要了。

8、量权门客智慧多少

先生说“与宾客之知睿，孰少孰多?”这里的宾客，春秋战国时常指门客、幕僚，往往寄食于豪门贵族之家并为之效劳。门客可以做的事情很多，譬如出谋策划、游说出使、求神问卦等。比如齐国孟尝君门客三千，连鸡鸣狗盗之徒都网罗进来了。当时诸侯国之间、贵族之间以攀比门客多少为荣，但鬼谷子认为不少滥竽充数的人降低了门客的质量，所以要度量门客贡献的智慧多少、质量高低及门客构成的多样性。孟尝君的门客鱼龙混杂，但后来恰恰是鸡鸣狗盗这样旁门左道救了他的命。曹植的门客和幕僚很多，但大都是文人雅士居多，缺乏治国贤才，导致在与曹丕争夺战中一手好牌打得稀烂。

在商业领域同样如此，我们量权一家企业的生存能力如何，不仅要看其内部人才的数量，还要看到其内部人才贡献智慧的多寡和能力的多样性。一个企业员工3万，但大都是流水线工人，另一个企业员工3000，但包含战略、管理、科技、市场、创意等各种各样的人才，这样一比强弱立判。

三、有人说，我把上述的要点都量权到位，是否就能全面把握对方情况了呢?

答案是否定的。

鬼谷子认为，除了以上这些，还有其他微妙因素在左右时局发展和事业成败，诸如天时、诸侯关系、民心向背等。我们需要对这些微妙因素加以量权，才能最终得出完善的结论。

原文：观天时之祸福，孰吉孰凶?诸侯之亲，孰用孰不用?百姓之心，去就变化，孰安孰危，孰好孰憎?反侧孰便?如此者，是谓权量。

注译：还要观察天时，即观察国家命运的祸福，对谁凶，对谁吉?观察诸侯之间关系的亲疏远近，看哪个可以利用，哪个不能利用。观察民心向背和变化状况，哪国民心安定，哪国民心惟危?谁被人民拥戴，谁被人民憎恶?正向反向的情况如何察知?掌握以上这些情况，便叫做权量。

9、量权天时祸福吉凶

什么是天时?指天道运行规律及天命所归。我们知道，三国时期曹操挟天子以令诸侯，占尽天时。他能以朝廷的名义吸纳天下贤才勇士为己所用，从天命角度分析，这就是福和吉。中国古人非常重视天时，你看皇帝的圣旨，开头八个字都是“奉天承运皇帝诏曰”。奉天承运，就会国泰民安;逆天而行，必将国破家亡。所以，量权一个国家是否奉天承运，可知其祸福吉凶。对现代国家而言，所谓的天时就是国际形势、国内形势以及人民内部形势。顺应这些形势，一个国家就能混得风生水起，否则就会衰落挨揍。晚清跟不上形势，被打得满地找牙。

改革开放后中国顺天应时，连续几十年的高速发展，世界瞩目。对一个企业来说，所谓的天时就是未来商业发展趋势及市场需求的兴衰规律，如果你的某项业务正处于市场需求衰落消亡期，建议不要投入太多的资金和精力，否则就是祸和凶;如果某项业务正处于市场需求新兴成长期，即使现在不能马上看到利润，也要有提前布局和耐心培育，因为这是朝着福和吉的方向发展。一流的企业家总能够“奉天承运”，引领市场风向，创造一个又一个商业传奇。

10、量权诸侯之间的亲疏远近

在春秋战国时期，诸侯国之间时而亲近，时而疏远，这已成为常态。苏秦合纵，让六国结盟;可是张仪则搞连横，让六国争相与秦国联姻，让合纵局势土崩瓦解。一个国家跟哪个国家结盟，必将引发国际局势的改变，同时也会造成自我力量的强弱。小国喜欢依附大国，有大哥罩着，别的国家想侵略的时候就要量权一番。苏秦就是一个量权诸侯亲疏远近的专家。如前文所叙，齐宣王占领了燕国十座城，苏秦是怎么要回来的?其实就是向齐王说明燕国和秦国是联姻关系，得罪燕国就是得罪秦国。齐国怕了不得已，归还了十城，你看这就是亲疏远近的区别。

在现代商业社会同样如此，如果你想游说某个企业跟自己建立合作，不能不知对方亲疏远近的关联企业是谁，他亲密合作的伙伴是哪家，他的竞争对手是谁，你都要了如指掌。如果不小心踏上了对方的雷区，比如你说跟他竞争对手的老板是铁哥们，必然会对你生出几分戒心。如果你能组织个饭局让对方最尊敬最亲近的企业老总推荐你们认识，你的事情自然就会顺理成章、水到渠成了。

11、量权民心相背

百姓之心即民心，看一个国家民心是凝聚还是背离，可以判断一个国家实力的强弱。民国时期，孙中山先生则认为：“中国虽四万万之众，实等于一盘散沙，民众对国事毫不关心，国家民族观念相当薄弱，只知有自己不知有国家。”在这种情况下，中国国土面积虽然辽阔，人口虽然众多，但民心的凝聚力却非常弱。共产党之所以能够统一中国，其根本原因就在于把四万万人民的心给凝聚一起，从一盘散沙到军民团结如一人，所以可以小米加步枪，获得民族的解放和自由。通过看民心的趋向和背离，以及民心是安定还是动乱，是拥护还是憎恶，正面和反面都考虑到位，这样就可以对一个国家的内部做基本的判断。

在商业领域，所谓的民心就是消费者的需求之心，看一个企业的产品或服务，市场消费者是热捧还是冷落，是好评还是差评，用着舒心安全还是事故频发，这都能看出一个企业的现状和未来。比如当年的三鹿奶粉，发展很快，但是因为消费者的安全受到了侵害，三聚氰胺事件之后，很快倒闭了。很多企业曾经走红一时，但等消费者冷落抛弃时就回天无力了。所以，经营一个国家要抓住民心，为人民服务;经营一家企业要抓住消费者，为消费者服务。现在不少企业不仅为消费者提供最需要的产品和服务，还与消费者互动交流，在情感心理方面增强其向心力和忠诚度。这个时候，消费者就变成了粉丝，商业模式也不单是卖产品或服务了，而是变成了粉丝经济。

以上十一条都是鬼谷子总结出的量权要点，可以用来处理政界、商界、家庭以及个人事务。在具体运用中，我们不可单独地切割分开，最好能够结合起来进行系统全面的量权，这样对一个国家、一个企业、一个家庭以及个人的考量才能客观真实，从而制订适合的解决方案和相对应的游说策略。否则，你所制订的策略就会失去针对性和有效性。做人做事就会因此而遭受失败。希望这些能给大家在生活中带来一些启发与应用，传承发展我华夏文明古国的传统智慧文化！

何为量权？古文；曰：度于大小，谋于众寡。称货财之有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何。

译：什么叫量权？回答是：度量一个国家领域的大小，谋略智能之士的多少，包括衡量和计算有没有财物？人口多少？富饶还是平乏？哪些方面富余，而哪些方面不足？

1、量权1:地盘大小

就像找工作一样，相信大家都喜欢找到一个大公司；去大的城市施展才华；竞争比较激烈，空间发展领域比较大。而小公司和小城镇则不一样，你进了小公司或者在小城镇上班，那么你就得有自己的策略和决策产品或者技术来支撑。

2、量权2:谋事之多少

现实生活中为什么大部分高管，做的事情却不多，工资待遇却很丰厚，就是因为他们有较强的管理水平和以大局为重的思维策略；智慧人才才是无价之宝。在生活中，不管是工作还是做人做事，都需要智慧，这样自己才能有更好的发展。

3、量权3:财货的多少

这里的财货不单纯的指财物和货物的多少；而在现实生活中大多数财是指某公司或者某店、某人的财务状态，货大多数是指产品或者服务的质量怎么样。如今的智能科技时代，自媒体时代，这一趋势正日趋明显。

4、量权4:子民及贫富情况

在现实生活中，无论是亲戚朋友，公司或者店铺，我们接触了就要对他们的收入和生活状态有个大概了解；这样相处或者是工作下来就不是那么的吃力。尤其是现在合伙，合作伙伴，如果一个人口袋空空脑袋也空空的话就要注意是否与他合作，这样建议不合伙、合作。了解这些你们合作起来的安全系数就会比较高。

5、量权5:地形

对于现在生活中主要对，地理位置做个解释；三国时期的地形也是指地理位置。现实生活中无论是开店、买房、甚至小孩读书都想要找一个好的位置，好的学校；人流量大的地方你的店生意相对就要有优势，学校也是一样的，一个学校好的话，就有很多家长争先恐后的去想办法给孩子去那里读书。

6、量权6:谋略长短

这个与量权2有很多相似的地方；大多数指你眼光的长远，处事的方式风格。

7、量权7:君臣关系

在现实生活中无论开公司、当主管、经理、或者是开店、交朋友，你与下属、同事、或者是客户、朋友，关系都非常好，都能融为一体的话，你无论做什么在哪方面都不会差的。

8、量权8:门客智慧多少

在现实生活中就是指团队精神，团队的合作效率；3个臭皮匠赛过诸葛亮，无论你公司大与小，人的多与少；主要是要团结一致，相互学习，相互发展。

9、量权9:天时祸福及凶

在现实生活中所谓天使就是趋势的意思，不管做什么一定要跟着社会发展的脚步与轨道进行发展，不搞独特风格，现在的互联网时代，自媒体、视频时代就是很好的例子。

10、量权10:诸侯之间的亲疏远近

在现实生活中，无论你想与谁合作，或者去哪个公司上班，都需要了解他的竞争对手是谁，他们的合作伙伴是谁，这样自己与谁合作，去哪里上班都可以明智的选择。

11、量权11:民心相背

在现在的社会生活中，民心无非就是消费群体，客户，你只要取得消费者的心，那么你的产品或者服务都会得到大家的认可。比如说当年的三鹿奶粉，发展很快，但是因为消费者的安全收到了侵害，三聚氰胺事件之后很快就倒闭了。所以经营一个国家，要抓住民心，为人民服务；经营一家企业、店铺，要抓住消费者，为消费者服务，还要与消费者互动交流。这样慢慢你的消费者就变成了你的粉丝，所以现在的商业模式不单纯是卖产品和服务了；而是变成了粉丝经济。

总结：以上11条都是鬼谷子总结出的量权要点，可以用来处理政界、商家、家庭以及个人事务。在具体运用中，我们不可能单独的切分开来，最好能够结合在一起进行系统全面量权，这样对于一个企业、一个家庭以及个人的考量才能客观真实，从而制订合适的解决方案和相应的游说策略，否则你所制订的策略就会失去针对性和有效性。做人做事就会因此而遭受失败。

以上就是我对鬼谷子11量的了解，有什么不足之处大家一起探讨，了解、学习，谢谢大家???

鬼谷子，王诩(约公元前400年一公元前270年)，道号玄微子，一代王禅(后人称其王禅老祖)，春秋战国时期道家代表人物;据传其额前有4颗肉痣，天生星宿之像。历史上著名的谋略家，兵法集大成者，纵横家鼻祖。精通百家学问，因隐居云梦山鬼谷，故称鬼谷先生，一生只下过一次山，只收过四个徒弟：庞涓，孙膑，苏秦，张仪，四人进山时皆无名小卒，出山后大放人生异彩，四人后来出将入相，风云一时，皆得益于鬼谷子的言传身教！

被世人称为，＂智慧禁果，旷世奇书＂的鬼谷子作品有：〈鬼谷子〉，〈本略阴符七术〉，〈鬼谷子天髓灵文〉等。作品涵盖兵法，政治，内政，外交，占卜，谋略，经贸，公关等等领域！

〈鬼谷子〉共十四集，第十三、十四集己失传。第十一集沧海横流，[北冥无名]，道唯一，法万千，人可以走出自己的道，但已早置身于天地中了，即大道无形。

一，沧海横流一历史沉溺在汪洋中，当河流决堤冲进大海，它将会吞没整个人间。

二，沧海横流一风林大山，灰烬燃烧大地，万物复苏，只为重生的那一刻。

三，沧海横流一儒生方式，将历史抹去的最好方法，就是将它变为传说，况言就是一种传说。

四，沧海横流一天地君亲，山峰的高处不会令人寒冷，但是权力巅峰却让人不寒而栗。

五，沧海横流一梵书，当你撰写下历史的那一刻，你就是撰写历史，历史己被改写。

六，沧海横流一坑儒，有的人埋葬于地底，有的人则回荡九天，把故人记忆于脑海里，直到葬身火海。

七，沧海横流一灭顶之灾，野火烧尽了野草，还可重生，因为有需要它的土地，而纵火者己长埋于黄土。

八，沧海横流一太阿倒持，是非恩怨，只在持剑者一念之间，当剑锋指向平民，其也是公敌。

九，沧海横流一渊虹重铸，当你失去有力武器时，才会意识到自己需强大，当你找回武器时，强大便又转向武器。

十，沧海横流一掩月蔽日，人生是一场无休止的梦，梦境往往比现实更美好，如果是一场噩梦，人们只宁愿逃离。

说到〈鬼谷子〉十一集量权，如何古法今用？古人张良，孙膑，孔明等谋士，皆深谙量权之道。比如吃饭是头等大事，即有兵马未动，粮草先行。情报收集，通过获取敌方大量信息，进行量权，洞悉敌方，知己知彼，操纵敌方于股掌之上，御敌杀敌，战无不胜。量权越充分，胜算越大！

在当今现实生活中，量权被某些领域惯用的手法，也是人们公认的＂神＂通用法则：

一，量权，量地盘大小。地盘决定一个国家王霸天下之道。量权决定思维方向，如小国量权自己国家的自保和生存。

现代社会，寻求企业合作，要衡量这家公司的规模与市场空间大小。大企业如何扩展开拓国际市场;小企业如何生存，由小变大，由弱变强;并思量策略和产业，产品技术，市场潜力等等！

二，量权，量谋士多少，谋士是智囊团队，起心脏作用，国家的实力如何、政策方向走向问题如何，对症下药。

在企业领域，智慧人才是财富;无智囊团队的企业，如失去前进方向与灵魂，衰败的快早;有智囊团队人才的企业，必将兴旺发达！

三，量权，量财富多少。如某个国家地盘大，财力弱小;某个国家小，而财力丰。

某些现代企业，小而强悍，财务状况良好，某些大企业，人数多，规模大，却亏损经营，入不敷出，尤其当今网络化、智能时代更明显！

四，量权，量居民贫富情况，国家居民贫富差距大，或者是普遍较为贫穷，社会问题就大，民生凋敝，政局不稳！

量权，包括的内容很多。个体也可以通过量权，制定人生规划，以及处世之道等等！

鬼谷子，被人们传说如神，通天彻地，智慧卓绝，人不能及。民间誉之：一人怒而天下惧，一人熄而诸侯安！

这是个好问题，古法今用才是我们学习经典最大的意义所在。

鬼谷子的道术为何那么厉害，因为他把如何御人的根本原理都讲透彻了。只要我们掌握了原理，才能以道御术，以术辅事。

下面直接进入正文进行分析解答……

量权十一策策出自《鬼谷子·揣篇第七》，原文如下：

何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡；称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易，孰利孰害？谋虑孰长孰短？揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客之智慧，孰少孰多？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，去就变化，孰安孰危，孰好孰憎？反侧孰辨？能知此者，是谓量权。

量权一：度于大小

第一步，要看这个国家的大小，它所占据的国土面积有多大。对应在我们现在的市场中，要了解一个公司，先看这个公司在市场中所占有的市场份额，即市占率。

量权二：谋于众寡

第二步，看这个国家的管理团队，他们的人才有多少，整体智力水平怎么样。对应在企业中，则是分析三会一层（股东会，董事会，监事会，管理层）的智力水平与管理水平。公司规模越大，领导班子不行，公司很难强大起来。

量权三：称财货有无之数

第三步，要看这个国家的国库有多少钱，是丰盈还是空虚。对应在企业中，则是企业的财务报表，是盈利还是亏损。投资回报率怎么样，增长率有多少。

量权四：料人民多少、饶乏，有余不足几何

第四步，调查这个国家的人口规模，是多是少，人民的生活水平怎么样，是富裕还是贫穷。对应在企业中，则是分析员工的人数，员工的积极性，员工为企业所创造的总产值与企业为员工所承担的总成本，两者之差则是公司的盈利。

量权五：辨地形之险易，孰利孰害

第五步，分析这个国家的地形地势，有哪些天险关隘，哪些地方容易攻陷。据此所制订作战计划，对哪些国家有利，哪些国家有害。对应在企业分析中，要看这个企业的产品线与业务线，他们在市场、策略、技术、产品等方面有哪些壁垒，是否容易被攻破，市场上哪些公司与此有厉害关系。

量权六：谋虑，孰长孰短

第六步，在国家发展战略谋划上，哪些国家看的长远，哪些国家鼠目寸光。对应在企业中，要看企业的战略规划，对国家政策，市场趋势与竞争对手的判断与操作

量权七：揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖

第七步，分析这个国家君臣间的亲疏关系，谁贤能谁不肖，贤者成事，不肖者往往坏事。对应在企业中，要看企业的三会一层，分析他们间的亲疏关系，谁是做事的谁是败事的。

量权八：与宾客之智慧，孰少孰多

第八步，看这个国家的管理层，谋士团队，他们的智慧水平，哪些人聪明，哪些人愚笨。他们之间能否处的来，还是彼此嫌弃。对应在企业中，要看企业管理团队的管理水平，处事应人的能力如何，哪些人能干，哪些人不能干。

量权九：观天时之福祸，孰吉孰凶

第九步，观察分析时代的机会与风险，哪些机会对哪些国家有利，哪些风险又会危害哪些国家。对应在企业中，要分析时局，分析国家政策与市场的机会风险。要善于抓住机遇，规避掉风险。

量权十：诸侯之交，孰用孰不用

第十步，当时代的机遇与风险来临之时，分析诸侯们的动作，谁灵敏先知谁愚笨不动。根据他们的动作来谋划我们与他们之间的关系发展。对应在企业中，在机会与风险面前，要懂得合作与放弃合作。

量权十一：百姓之心，去就变化，孰安孰危，孰好孰憎，反侧孰辨

第十一步，看这个国家的民心向背，百姓是否拥护领导者，是否热爱他们的国家。哪些百姓能够安居乐业，哪些百姓的生活岌岌可危。他们爱好什么，又憎恶什么。这样的状况，国家领导团队，谁能够体察民情？对应在企业中，要分析员工的忠诚度与离职率。为何忠诚，为何离职，领导是否能够体察员工的意愿与想法？能否反思现象背后的深层原因？

能知此者，是谓量权。

能够把以上所说的量权十一策掌握，并能灵活运用，对于一个谋士来说，这样就能够称得上具备了量权的能力了。

我是至尊大咖，喜好钻研鬼谷子的道术，并加以在生活中实践运用。关注我，为你揭秘更多鬼谷子那鬼神莫测的思想道术。

答：”量权”十一策，据传是我国春秋战国时期，纵横家鼻祖鬼谷子先生所著

一系列谋略学理论文章中的一篇，距今有两千多年的历史了，这样一部古代谋略学理论著作，对我们现代人来说，还有没有价值呢？

   我们知道，春秋战国争霸时期，为了统一中国，出现了合纵和连横两个军事联盟，有点像二战时期的出现的同盟国和轴心国两个军事联盟，顺应也就出现了以苏秦和张仪为代表的一大批辩说之士，他们主要是通过三寸不烂之舌，说服各诸侯王听从自己的主张和建议，以达到拆散对方联盟的目的，有点像现代国家的外交部们，比如美国的国务卿蓬佩奥，为了围堵俄罗斯，经常在北约和土耳其之间飞来飞去，鬼谷子的著作，就是在这样的时代背景下，对辩说之士的经验予以总结而出现的。

  虽然现在时过境迁，书中的很多东西已经不合时宜了，不可生搬硬套，但是，量权十一策一文中的朴素的辩证法思想，阴阳理论却是古今通用的，这就是此文的价值所在，可以古法今用。

   下面小编简单的梳理，分析一下此文的内容和思想。

量权十一策的主要内容是：用辩证的观点，权衡度量事物的矛盾运动方向，最后达到预测的目地。

    “量权”一文开篇，即提出“古之善用天下者”，必须对未来的发展趋势作出准确的预测和洞见，想人之所未想，方能成功。即“强弱轻重之称，”和“隐匿变化之动静”。

  那预测的手段是什么呢？那就是对事物的各个方面进行“量权”，即权衡和度量。来预测事物的变化。

  那量权的具体内容是什么？书中用八个字概括出一个原则：“度于大小，谋于众寡”。就是要从“大和小的变化关系”，“多和少的变化关系”，它们二者之间不断相互转化的关系来具体预测趋势。下面此文又从更细的更具体的层面予以论述，究竟应该从那些具体的方面去看变化的关系，从而作出预测。

 一，经济实力的强大和弱小的变化。（称财货之有无）

二，人口的增加和减少的变化。（料人民多少，饶乏，）

三，地形的危险和平易的变化，地形的险易什么时候对我有利，什么时候则不利的变化，比如长江天险，我据有时对我防守有利，而敌人占据对我则变成阻碍。（辩地形之险易，孰利孰害。）

四，国家政策好的方面和有漏洞的方面的变化。（谋虑，孰长孰短。）

五，领导与下级之间的亲疏关系的变化。（君臣之亲疏孰贤孰不肖）

六，领导以及下级，他们的贤能与不肖的转化，（同上）

七，有才之士与平庸之人上位与去职的转化。（与宾客之知睿，孰少孰多）

八，周围客观形势与客观环境的变化。（观天时之祸福，孰吉孰凶）

九，有价值的朋友和没有用的朋友的转化。（诸侯之亲，孰用孰不用）

十，人心向背的转化。（百姓之心，去就变化）

十一，人心喜好的转化。（孰好孰憎）

用辩证的观点，对以上几个方面的转化加以权衡度量，才能作出正确的判断。

  具体到现代的作用，其实就是要树立辩证的发展的眼光来看待事物。

  比如建立淘宝网的马云。我国八十年代时期，商品交易存在一个巨大的“信用”漏洞，远距离交易时究竟是先发货后付款？还是先付款后发货？它严重阻碍了商品经济的发展，但是在网络上建立一个第三方的监督机制，（支付宝）这个问题就彻底解决了，马云拿这个解决方案去问100个商人，和100个投资银行，百分之百会得到他们的支持和拥护，这就是民心向背的问题，当时，天下苦”信用”问题久矣！马云正是看到了这一点，才敢于在淘宝网建立之初，连年亏损，资金链面临断裂的极端困难情况下，积极游说投资方，坚持下去，终于获得成功，马云也因此登上富豪宝座。

  再看如今的美国，在全世界到处都有他们的军事基地，几乎占尽全球“地形险易”的便利，但是如果用辩证的眼光看，维护这些军事基地，需要大量的金钱和物质消耗，随着时间的推移，一旦美国国力不堪重负，这些军事基地将转化为套在美国头上的“绞索”。

  总之，腾挪变化，存乎一心，具体问题，具体对待，辩证预测，待机而动。

（付量权原文）

“古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。”量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静”。何为量权？曰：”度之大小，谋于众寡，称货财有无之数，料人民多少，饶乏，有余不足几何？辨地形之险易孰利孰害？谋虑孰长孰短？群臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客之知睿，孰少孰多？观天下之祸福，孰吉孰凶？诸侯之亲孰用孰不用？百姓之心去就变化？孰安孰危？孰好孰憎？反侧孰便孰知？如此者，是为量权。”

悬权而动、权衡利弊而谋之！

鬼谷子的量权，给政治家、军事家、 捭阖者！提供了一个清晰的框架结构。

量权说的通俗一点，就是通过、天、人、地、物、事、之间的利弊得失，最后做出正确的选择。量权的核心观念与兵法中的、道、天、地、将、法、有着异曲同工之妙。古代军事行动中的战略战术都离不开量权二字，鬼谷子曾言！天下大势皆以量权而析，意思是说善于利用天下大势的人，必须先要了解天下的局势。通过上述五个方面综合的对比，加以判断、纠正错误、得出结论！

知胜之道、有备才能无患。

天下大事皆有其规律可言，观察其形、度量其势！揣敌之情，摩敌之意！根据敌我双方的具体情况来制定行动计划，比如说敌国国策方针，政治是否清明，施政是否上下通行，国君是否贤明，君臣能否同心同德。臣子是否清正廉明。百姓是否拥护君王，综上所述，此之为道。

军事行动前的准备！出师前的时机选择，四季的更替。是以春生之时？还是以夏长之时，或是以秋收之利，在者以冬藏机，正确的选择敌之弊时，我方之利时！巧妙的利用天时之势对敌人实施意料之外的打击。往往能够收到奇效，善用四季天时气候之变化，此之为天。

战略的规划！己方的山川河流分布情况。敌之山河地利的军事分布情况，行军路线图的制定，以生地、死地、险地、综合考虑进退之策！水因地势而制流。兵者因地而制胜。充分掌握并利用，地形、地物、地理条件。此之为地。

战争中将领的选择十分重要。为将者要以智、仁、勇、礼、信、用兵以精，带兵以亲，练兵以严，令兵以信。此之为将。

法者为二刀赏罚有度才能服众，宽严要相济，军法不可挑战，令行禁止，一切行动听指挥。此之为法！

古人的智慧博大精深，思想精髓。古今通用，运用之广，涉及各个领域。如，外交、贸易、商务谈判，销售，演说、商业竞争，职场，人际交往等，我之所以以兵家的角度解释《鬼谷子》量权！是因为我觉得二者之间的内在的联系。有许多共同之处！

捭阖是道，捭阖+持枢才是术。比如用在口才上，捭阖就是选择说话或者选择沉默，持枢是把握说话或沉默的时机。

术，就是具体可操作的方法。捭阖之道用在口才上就是术，是话术，就是在恰当的时机，选择发言或者拒绝发言。可用在律师裁判，商业谈判，国际谈判……用在机关上，就是机关术，研究机关枢纽的相互作用。用在编程上就是1/0和开关。用在画图上就是虚实对比，明暗对比……用在……扯太多没意思。

捭阖之道就是取阴阳两仪的一种形态，就是开合的形态。这种形态互相对立，又能互相统一，掌握此道的人做起事来无懈可击，又攻无不克，非常可怕。

捭阖之道+持枢+阴符就是《鬼谷子》核心形式。（这里单论形式上的，不论内容，因为形式框架架构好了，内容什么的随意加。）我自己总结的就是取三才（天地人）大道中捭阖两形，束之以持枢，运之以七术（阴符）

个人经验系统是枪，阴符是子弹，捭阖是扳机，持枢是瞄具

本着古为今用，有进步思想可以借鉴。发挥其中正能量，剔除其中负能量。灵活运用，不可生搬。任何东西都有两面性，金无足赤，人无完人。择其善者而从之，其不善者而改之，为我所用，以为今用。方妥！

鬼谷子量权11策是古代的思维，我们要用只能因地因时制宜的应用。不能死搬照套。

用在现代企业中还是不错的

用在现在高科技公司也非常好

无论是现代人际关系中，还是商业竞争活动中，甚至国家外交交往中，往往需要“量权”，现代“量权”应用，更是一个人的综合素质，一个公司的综合实力，一个国家的强弱的直接体现，后面我们分别从个人，公司和国家阐述。

先了解一下《鬼谷子》的创作背景，是连年征战的战国时期，当时战国有7个国家，书是写给当政者看的，建议当政者要打仗，需要提前获取越详细的战争情报，这样才能增加获胜的几率。

（一）首先了解原文何谓量权？《鬼谷子》写的战争前的11点考量是这样的。

《鬼谷子》原文是：何为量权？曰：度于大小，谋于众寡；称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易，孰利孰害？谋虑孰长孰短？揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客之智慧，孰多孰少？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反侧孰辨？能知此者，是谓量权。

译文：什么叫衡量形势呢？1、是指测量国家力量的大小，谋士的多少；2、估量出其国库中钱财物资的有无情况；3、了解人口总数的多少及百姓富足程度如何，哪些方面多余，哪些方面不足？4、研究地势的险易，哪些地势有利，哪些地势有害？5、谋划思考哪里有优势，哪里不足？6、观察君臣的亲疏关系，哪些臣子是贤德之人，哪些臣子不足为谋？7、客座的谋士们哪些是聪明之人，哪些是愚蠢之士？8、观察天时运行，何时带来祸，何时带来福？9、揣测诸侯之间的关系，哪些是可以利用的，哪些则是不能利用的？10、民心的向背也很重要，哪些地方老百姓安居乐业，哪些地方老百姓则民心不稳，他们爱戴谁，又憎恶谁？11、人心是否思变，造反的情况能否发生……能充分了解以上这些情况的，就是善于衡量权势了。

（二）于个人而言，量权的现代应用就是——做任何事情都需要仔细谋划，反复考量影响事情成败的要素。看似平凡一步，实乃下足功夫，经过深思熟虑的动作，无形中会增加成功概率。

假如，你想做餐馆，需要做很多工作——经营产品的价格定位，餐馆经营的品类，模式设定，成本、原材料、人工、房屋租赁成本核算，市场调研，门店选址，餐厅服务，餐厅装修等等等特别多因素。即使这样，依然可能会有意外。

笔者一个朋友做了一个火锅加盟店，所有的前期准备都做好了，但是，都装修完开业了，由于这个小区是新小区，楼下的门面的电是物业跟供电公司有点纠纷，从开业一周左右后，就开始经常停电，持续一个多月。搞得很多慕名来的顾客吃饭途中途停电，以至于后来不得不经常租用发电机发电。做餐饮都知道，开头半年最重要，前一个月是重中之重啊，就这样一个意外事件，最终火锅店勉强撑了一年认赔关门大吉。

又假如，你想炒股票，你不得多方面了解上市公司信息，通晓国家政策，国际局势等基本面知识，还要学习K线知识，各种MACD指标等技术面，甚至还要哲学，心理学等知识调整心态，其实股票统合了各种经济类、政治类、文化类等知识的集合。再有就是不断实践，不断积累，即使这样，能赚钱的不能超过“二八法则”的魔咒——赚钱的不会超过20%，即使这样充分准备，依然会有很多今年较为流行的“暴雷”事件——（1、疫苗事件退市的长春生物、2、獐子岛海参“跑了”，3、雏鹰农牧“猪饿死了”等等），甚至于让你血本无归。

（三）于公司而言，量权的现代智慧应用已经发展到了非常科学的程度，形成了系统——企业发展竞争活动中，每一次大的决定都是需要“量权”的，更是有了很多的做这种服务的公司——调研公司等。现代企业的“量权”，已然形成人工智能、大数据等为依托的现代化计算体系。

举例如最近最为大家耳熟能详的“华为公司”，一个国家的公司，居然受到了当今最的霸权国家美国的打压。并且，如果没有任总，高瞻远瞩的“量权”，将华为公司打造成一个有较强产业闭环的风险抵抗的巨无霸公司，这次一定会被打压下去。正是华为公司的高瞻远瞩，10年前就做了很多工作，才避免的被打压。

（四）于国家而言，更是形成了更为完备的现代化“量权”体系。

利用1、媒体；2、金融；3、科技；4、大数据等等各种现代化工具、手段形成的体系。

综上所述，古时所谓的：“量权”只是手段，现代已然形成较为科学的“量权”系统。就算应用得当，还有意外因素可能出现。

地盘决定思维，也决定你游说的方向。在大国面前，你可以谈论王霸天下之道。在小国面前，你要谈论如何自保和生存。二者的需求是不一样的。

在现代社会，我们在寻求企业合作过程中，首先要看这家企业规模和市场空间的大小。大企业你可以与之谈开拓国际市场、扩张商业版块以及多元化投资等大项目合作，为他们提供配套产品或智慧服务等;小企业你要跟他们谈如何活下来以及如何才能从弱变强、从小变大，并为他们提供相关的策略、产品或技术。

2、量权谋士多少

谋士是智囊团队，就像心脏一样，担任着出谋划策和运筹管理的职责。所以，了解谋士的多寡，就能知道这个国家的实力如何，其政策方向是什么，从而对症下药。

从如今商业领域来看，一个企业的中高层决定了这家企业的管理水平。智慧人才是无价之宝，一个没有智囊的团队如同失去灵魂，就会把握不住前进的方向，这样一来，在发展路上跑得越快，死得也就越早。智谋人才多的企业必将蒸蒸日上。

3、量权财货多少

一个国家的财货多寡能看出这个国家是大而富强，还是大而贫弱。很多国家地盘很大，但却很贫弱，实际上还不如一个小国财货充足。

在现代商业领域，我们发现很多著名企业都是“轻公司”，规模不大、员工不多，但提供的产品或服务却很不错(货)，财务状况也很好(财);某些加工企业，虽然规模巨大、人数众多，实际上却是入不敷出、亏损经营。在如今的智能科技时代，这一趋势正日趋明显。

4、量权子民及贫富情况

一个国家的人口多寡和贫富状况能看出很多社会问题。如果阶层分化严重，社会矛盾激化，意味着国家弊病丛生、统治困难。

对一家企业也是如此，我们要懂得量权他们内部员工和下游合作伙伴的数量、收入和生活状况。如果他们的员工和下游合作伙伴都赚不到钱，挣扎在贫困线上，我们是否要跟他们建立合作关系，就要十分警惕了。如果他们的子民和下游合作伙伴都活得很好，你跟他们合作安全系数就比较高。

Ⅲ

除了上述这些要量权的要点之外，我们还有哪些要量权的地方呢?

原文：辨地形之险易，孰利孰害?谋虑，孰长孰短?揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖?与宾客之知睿，孰少孰多?

注译：还要分析判断地形险峻还是平易，哪里地形有利，哪里地形不利?在谋略上哪一方高明，哪一方低劣?君臣间的亲疏关系如何，以及谁贤能，谁奸佞?门客幕僚的智慧，哪一方少，哪一方多?

在鬼谷子这段话中，我们可以看到量权的要点包括地形、谋略、君臣关系及宾客幕僚的情况，下面让我们具体分析下这些要点对我们现代商业领域有什么启发——

5、量权地形

地形对一个国家的生存发展非常重要，正所谓“天时地利人和”，地利当之无愧排在第二位。

我们看战国地图，可以发现相对东方六国，秦国地形是很好的。东边是黄河天然屏障，南面是秦岭、东边唯一的通道是函谷关，我出关容易，东方六国入关难，是真正的四塞之固。而且坐落于汉中平原，适合发展农业。从军事上分析，这样的地形易守难攻，“一夫当关，万夫莫开”。秦国统一六国，汉、唐之所以据此能成就帝业，地形的作用不可小觑。

反观，韩赵魏三国地形就不好了，可谓四面受敌。按下葫芦浮起瓢，很少有安稳日子。这就是地形带来的烦恼。

6、量权谋略长短

不同国君之间所采用的谋略思虑是存在差别的，游说之士会区别对待。比如张仪，认为秦惠王算一个英明的君王，谋略思虑都都比较靠谱，所以他选择跟定秦惠王，始终忠心耿耿，没敢玩花招、耍滑头。但对头脑简单的楚怀王可就不同了，多次欺骗戏耍于股掌之上。在这点上，屈原就看走眼了，对楚怀王赤胆忠心，却落个放逐身死的下场。

在现代商业领域也是如此，一个老板值不值得追随，值不值得建立合作关系，以及一个人才值不值得引进，都要权量他的谋略长短高低之后再做决定。

7、量权君臣关系

领导和下级关系决定了一个团队的生态圈。君王和大臣之间，谁是亲近的心腹，谁是疏远的边缘人物?谁是能干的贤良，谁是平庸打酱油的，以及谁是奸佞小人?这些都要做到心知肚明。掌握这些信息，可以让我们在游说君王的时候见招拆招。在秦惠文王派张仪到楚国卧底的时候，张仪用重金贿赂楚怀王的心腹宠臣靳尚，不仅为自己美言，还为自己办了很多亲爹都干不出来的好事。张仪对楚怀王的君臣关系量权得很到位，知道靳尚是楚怀王的心腹，同时又是贪财奸佞之人，所以他的离间计才顺利成功。如果他对君臣关系量权不清，上来找到了屈原，估计十个张仪都不够杀的。

在商业合作时，我们也有必要量权一家企业领导和下属的关系。领导跟谁亲近，跟谁疏远，谁能干谁不能干，这样我们就能够通过这名领导的“心腹爱将”一步步接近他，从而顺利达成合作关系。如果你找的正好是领导最讨厌的下属，估计事情就难办了。这时就看出量权的重要了。

8、量权门客智慧多少

先生说“与宾客之知睿，孰少孰多?”这里的宾客，春秋战国时常指门客、幕僚，往往寄食于豪门贵族之家并为之效劳。门客可以做的事情很多，譬如出谋策划、游说出使、求神问卦等。比如齐国孟尝君门客三千，连鸡鸣狗盗之徒都网罗进来了。当时诸侯国之间、贵族之间以攀比门客多少为荣，但鬼谷子认为不少滥竽充数的人降低了门客的质量，所以要度量门客贡献的智慧多少、质量高低及门客构成的多样性。孟尝君的门客鱼龙混杂，但后来恰恰是鸡鸣狗盗这样旁门左道救了他的命。曹植的门客和幕僚很多，但大都是文人雅士居多，缺乏治国贤才，导致在与曹丕争夺战中一手好牌打得稀烂。

在商业领域同样如此，我们量权一家企业的生存能力如何，不仅要看其内部人才的数量，还要看到其内部人才贡献智慧的多寡和能力的多样性。一个企业员工3万，但大都是流水线工人，另一个企业员工3000，但包含战略、管理、科技、市场、创意等各种各样的人才，这样一比强弱立判。

Ⅳ

有人说，我把上述的要点都量权到位，是否就能全面把握对方情况了呢?

答案是否定的。

鬼谷子认为，除了以上这些，还有其他微妙因素在左右时局发展和事业成败，诸如天时、诸侯关系、民心向背等。我们需要对这些微妙因素加以量权，才能最终得出完善的结论。