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发布时间:2020-04-15 16:38:14
1、首先要换位思考,了解你的客户,他时老板,还是采购人员,还是工程技术或者质量人员。
2、然后考虑,不同角色的人到供应商那里对什么感兴趣,最想看什么? 老板考虑的是和你们合作,他怎么才能更赚钱。 采购人员考虑如何完成任务,降低采购价格,同时自己获利。 工程技术人员也是如何完成任务,技术有保证,同时自己获利。 质量人员也是如何完成任务,质量有保证,同时自己获利。
3、接待过程,注意礼节和细节,让对方处处感觉到像个大爷一样,受到尊敬就行了。
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