销售的产品“咨询量很多，成交量很少”到底是什么原因呢？

最近很多朋友问我道，袁老师，我销售的产品“咨询量很多，成交量很少？”到底是什么原因呢？

对此我也深有感触，尤其是初期做销售那会儿，貌似我该讲的都讲了，该说的都说了，该拜访的客户也都拜访了。自己销售的产品怎么就是成就不了呢？

其实，关于这个问题：我也大量的采访了一些销售人员的数据，最后得出如下实施意见，仅供大家参考学习：

第一你销售的产品，你说的太多，听的太少，问的问题不专业；第二你销售的产品价格标准没讲清楚；第三你对客户的需求不了解；第四你不知道客户的疼点在哪里；第五你不知道客户的购买力；第六你不懂得客户的心理！

另外就拜访客户来说，第一盲目性太多，更多的是聊的产品价格以及产品知识；第二拜访客户的时间和频率不对，一定要和客户沟通好时间以及沟通的频率.第三拜访的客户没有找准，往往不是拜访的决策人以及决策影响者.

综上所述，我们要想提高自己转化率，不仅要熟知销售产品价格标准以及如何产品知识，更要注意拜访客户的精准以及选择恰当的时机.一切都要准备充分再去做！既然有了咨询量，就要把客户咨询量的信息问题记录下来，做成一个客户答疑手册，及时回馈客户的信息.满满积累精准客户，成交量自然而然的就会上升.

销售成交不了无非一个核心的原因，首先要明白客户到底要什么？客户到底凭什么而购买？客户要的无非你的产品或者平台能帮他解决实际问题。那客户凭什么买单？答案就是两个字“感觉”，你传递的感觉到位了，客户自然买单了。这就牵扯到你的表达能力沟通能力，你是否传递给他确定一定非买不可的感觉。传递这个感觉有一套完整的营销系统。通过这套系统可以让任何产品通过你的分享之后，让客户瞬间产生购买的欲望并且大概率下单。