如何提高成交率？

从之前我给公司写的销售培训课件中，给你选择了一个靠谱的3P销售赢销方法，

希望能帮到你，欢迎转发分享，加关注，谢谢

对公司来讲，一线销售人员, 是战斗在最前线的，是重中之重，如何从初级销售发展到高级销售，是由一个个环节相套而成的，其中的关键是面谈三要素（3P）

1、 problem 问题

2、 possible 可能性

3、 proposal 方案

运用3P的经典案例：

销售经理：张总，您办公室真大，公司发展一定很好，怎么样，赚了很多钱吧？

张总： 呵呵，见笑了， 还好还好

销售经理：张总，您太谦虚了，一年赚5000万肯定有的

张总： 怎么可能，一年也就2000万。

销售经理：不会把，你看李总、王总，现在一年都赚上亿了，公司还没你大呢。

张总：真的是2000万。我不信他们公司没我大赚的比我还多，你不要吹牛。

张总：他们肯定是靠副业的，都是一个行业的，赚多少钱我清楚的很

销售经理：噢，原来这样，那张总您怎么不搞副业？比如股票、房地产？

张总：股票风险太大，多少跳楼的，我还想多活几年

张总：房地产发展太慢，买一堆房子当房东啊。

销售经理： 就没有介意两者中间的？ 比如基金

张总：思考中… 不知道基金怎么样？

销售经理：张总，赶的巧，我这里正好有份基金，你看下，收益绝对没问题，风险近乎于0，最主要的是他收益快。完全让你没有后顾之忧。

张总： 不错，比股市风险小，比房地产时间短。

首先，通过这个方法我们了解到张总需要的：收益稳定、风险小、收益快

如果不进行3P 销售经理是不知道的。

不知道的话，很可能张总会这样回答：

销售经理：张总，您好，您办公室真大，公司发展一定很好，一定赚了很多钱。

张总： 呵呵 见笑了， 还好还好

销售经理：张总，您太谦虚了，我这里有个基金，可以让您挣更多的钱

张总： 基金啊，我还不如买股票呢

销售经理：股票风险大啊

张总：公司可以做到这么大，领导者肯定是有承担风险的魄力的。我喜欢风险。

张总：就算不买股票，我可以买房地产

销售经理：房地产收益慢啊，张总，您难道想买一堆房子当房东啊

张总：我可以把房子留给儿子当家产。

销售经理：好吧，您再考虑下，考虑好了可以联系我

张总：好的，我会考虑的。

这就是3P销售的例子。

除了3P 各个环节也是最主要的，因为只有各个环节做到位，才能有机会3P销售

首先，如何一分钟介绍让对方永远记住你。只有对方记住你，才能让对方下一步在你的引导下进行销售。

其次45秒打一个让对方不挂的电话约见面也很重要，首先问候和简洁充满信心的一句话自我介绍，其次传递公司优势，利益明确，表述后，迅速封闭问题，定时间见面，见多长时间 ，结尾感谢。很多人一打电话，直接就说：张总 你好，请问你有时间吗？ 这就是非封闭式的。 80%的人在问清你的来意后，会说没时间。

所以，对于销售人员，正确掌握销售技巧尤其重要。

首先客户要看是什么类型的客户。

建议你去学习下性格色彩分析，这个很重要。

第一：在初期交流过程中，最主要的目的是获取客户信息，也就是了解客户大致的情况，是否为你的意向客户，但是一定得有交流，所以迅速判断客户的性格，调整自己的语情、语感让客户愿意和你交流才行。这样才能在初次交流中判断出这个客户是否值得跟进。

第二：产品是用来解决客户的问题的，首先你要对你的产品足够的了解，其次你要结合客户的实际情况，分析你的产品能给客户带来什么，这个时候就是挖需求的过程，也是用你的专业度和客户建立信任感的过程。

第三：缔结环节，根据客户情况，用价值塑造法（分为俩种，一种是成本分析法，一种是横纵分析法给客户进行分析想知道评论哦）在结合隐喻缔结法，也就是俗称讲故事，成功案例，给客户信心，最后就是上促销，现在合作有优惠，现在不合作损失会很大，等等...

万法归宗，就是认真且真诚对待每一个客户。以你的服务加上你的专业，让你的客户真正得到自己想要的东西。

加油?希望能给你一点帮助！

其实想要提高成交率，没有那么多的弯弯绕绕！但是绝对自身的能力要求极高！

居士在这里给出几个提高自身需要具备的能力的建议：

1、想要提高成交率首先一定要专业能力很强，一个销售人员的专业能力太差的话，再怎么样做，成交率都会大打折扣！

2、熟知产品知识，空有专业能力，却对自己的所需要销售的产品不了解的话，影响会特别大，你只有将产品知识熟知并懂得发挥出产品的最大优势，才能提高成交率！

3、懂得把握时机，什么时候适合成交，什么时候适合跟客户深入交流，什么时候适合逼客户，什么时候适合跟客户打感情牌，都很重要，时机把握不对，一切都是白费！

4、学会打心理战，能从客户的每一句话中提取出自己所需的信息，从而给客户下心矛，让客户感觉不够卖产品就要完蛋！

5、学会“二选一”成交法，给客户两个选项去选择，比如您是购买一份还是购买两份，您是刷卡还是转账？

最后的明白一个道理，想要提升业绩，提高成交率，一切的根源还是在于能够帮助客户！如果你的产品或者你的能力不足以帮助客户，那么你的成交率永远也上不去！努力学习成长吧！

1、首先提高销售员对提高客单价的决心——我想。

2、增加销售员对商品的了解——我能。对商品的了解是销售人员的基础，才能更好促使销售完成。

3、仍需要一些推销的技巧——我会。

4、改变一些错误的销售习惯，应先服务后销售。

5、巧妙利用促销活动。

6、以服务创造附加值，促使已经成交的顾客产生再次购买行为。

你说的是那种行业的成交率？若是金融市场里的成交率，基本都是自然的，或是主动成交，比如说保险。而证券，基本都在平台上，替人交易，银行，大都是客户找上门存钱，这种

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专业水平。与客户打交道的过程中就要体现我们的专业水平，这样就能被客户多我们认可，信赖我们所说的。专业能力的体现可以给客户留下好的印象。

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拉近与客户的关系。我们可以通过热情周到的服务态度，以及让客户感受到我们的真诚，这就就可以拉近彼此的关系，从而获得成交率。

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让客户熟悉我们的产品。提升成交率，就要保证让我们所打交道的客户可以熟知产品或者服务的各种信息，全面详细的有个了解，这样才能让客户决定是否值得合作。

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跟进客户。初次与客户打交道未必能够达成合作，所以我们需要不断的联系客户，向对方介绍我们的产品和服务，跟进客户从而打动对方，获得合作。

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沟通的技巧。我们与客户打交道，介绍我们产品需要一定的沟通技巧，并且通过合适的语气，语言，以及一些沟通技巧来获得对方的信赖，让对方愿意与我们合作。

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让客户知道优惠。提高成交率，很多时候我们可以给予对方一定的优惠，让客户明白清楚他与我们合作会有哪些好处。这样才能留住客户，从而达成合作。

首先自己的行业知识要专业。 其次要站在客户的角度去帮客户解决问题。为客户着想。 对自己选的产品要有信心。

如何提高效率，这应该和金钱挂钩，不然用什么方法都不行，人工作就是为了钱，为了更好的生活，没钱什么也没有用，更何况现在的人，一个比一精明。

我是做卷材的，一直出差奋斗在第一线，开拓市场，发展新客户，我感觉在供大于需求的这个市场里，想成单只能看你跟客户诚意是多少，取得了彼此的信任，这个才是成单最重要的环节，把握好这个环节的话，我想成单率自然而然的就会提升了