所有栏目 | 云社区 美国云服务器[国内云主机商]
你的位置:首页 > 云社区 » 正文

进店人数越多,成交率是否越高?

发布时间:2020-04-12 08:42:39

资讯分类:成交率  进店  人数  要看  消费者  促销
进店人数越多,成交率是否越高?

这个是肯定的,成交率就是从进店率转换而来的。一个人进店与一百个人进店,那销售额肯定是截然不同的。

进店率首先只是销售的第一步,可能是通过你的促销宣传,人气带动,装修等外界因素把顾客带进店中。那实际能有多少人产生实际购买,这个就要看你的产品+促销了。首先产品确实要好,这个好可以理解为质量好和款式好,以及功能好。其次,促销也要有力度,起码要看上去有力度,记住一句话,消费者不是爱买便宜货,是爱占便宜的心理。

另外,中国人有个跟风的特点,就是进店以后看到大家都在买一款产品,她也会跟随着买,如果都在溜达就走,那最终的成交率也会相应的低。这就是为什么有些店为了人气,请一些专业的托排队买东西,目的就是做给真正的消费者看的,而消费者一般还真的吃这套,好奇心的趋势也会跟随排队购买。

进店人数越多,成交率是否越高?

进店人数越多,成交率是否越高?很棒的零售问题。

我是服装公司内训师,我就以服装行业为例哈。

零售业绩的构成公式:(图一)

零售业绩= 客流量×进店率×成交率×连带率×平均单价

当 店铺商圈位置、店铺面积、商品组合、陈列表现、人员素质、服务时机、销售技巧等关键因素相同的情况下:进店人数越多,成交率越高。

如店铺面积仅为50坪,进店人数太多,成交率反而会降低。

我们来看(图二),在我们门店流动的顾客、门店外走动的顾客,假设是Y的话,门店周边假设我们的门店是在一个社区,它的外部是有很多固定的周边社区居民,除了这些居民以外,会有一部分的人从门口走过,假设某时段共100人走过,100人 会有约 3% 的比例进到门店。r

也就3个人,3个人里面会有30%的人是一也就是一个人,那么1的人呢会有50%的人买,只要他是也就是说会有0.5个的成交,所以说能够进店的顾客越多,对于我们销售的帮助也就越大,我们要去训练我们的导购不仅仅就是好的服务态度是最为关键的,做销售不能太过于功利,顾客他/她今天试了没买并不表示他下次不会来购物,我们只有通过好的服务好的口碑传播,让能够进店的顾客增高,这个是最关键的,远比提升我们的销售技巧要来得有效。(当然销售技巧也很重要。)

希望我的回答能够对您有一点点帮助。



留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码:
Top