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发布时间:2020-04-12 08:43:46
我前几年去参加学习淘宝时,很多的学员都是开了很多店铺的,同时做几家店是一样的 ,只是宝贝标题 不要完全一样,宝贝主图可以换个颜色 ,这个是红色 其他可以管别的颜色的 慢慢看数据,有销量才是王道,有时你做了同样的操作 有的店铺权重就很高,就成爆款了。爆款的 ,你其他店也可以上 ,可以多做款,因为爆款是有时间 季节的,可以通过爆款带动店铺的其他宝贝,慢慢培养起来,也是可以成为爆款 。方法很多 要用到实处才行,一个字,做 !行动起来!
若你是刚刚开店,不适宜一开始就多家店铺。开始时先开一家店铺足够了,运营好这家店铺,也为开多家店铺积累经验和组建成熟的团队;当第一家店铺在流量或成交额遇到瓶颈时,扩大品类开第二、第三.....家店铺,成功的概率就在很多。
当然,你是土豪有大量资金和货源链条,是可以一开始就开多家的。
不管怎样情况,你说到的采集图片,这个是次要的,且图片也是策划布局之后的工作。下面我提供给你一个新店铺运营的参考方案。
今天的这个方案,是思路性的分享给你。暂且分四个发展阶段:
1、 导入期
2、 成长期
3、 成熟期
4、 衰退期
第一阶段:店铺导入期
此阶段是店铺新开或产品上新时期。
1、根据自己货源优势、喜好等,初步拟定一个或几个类目,(工厂商家略过类目考虑)然后分析对应行业大盘走势,最后确定要做的类目。确定类目后,目标人群定位、产品布局、风格定位、定价。定价时要考虑成本问题、快递、外包装等。
2、精选10款产品(可抄款)
3、选词、核心关键词布局、组合标题、拍照、主图、详情、上下时间。
4、测款包括主图,;先上架1款,再上1、2、3、3款,直至10款上架完毕。一边上架一边筛选爆款1~2款主推。考核指标是点击率、收藏加购率,转化率,若指标OK,证明产品是受消费者喜好的,则可以做爆款。
此时期,做好基础销量、评价、问大家等基础工作。
5、爆款流量、销量增长和维护过程,在此略过,以后再单独描述。
6、目标人群是高端、或高客单价的产品,店铺装修高端些,迎合目标人群的形象。
第二阶段:店铺成长期
此阶段商家要加大爆款的推广力度,观察产品的流量、交易额的增长情况,结合直通车拉升流量,若难于拉升,优化主图提高点击率、点击量,优化详情,提升转化率。维护好单品数据优于竞品。
同时,钻展定向:访客定向自己店铺、营销场景-定向交易人群、达摩盘-定向近期有交易的人群。锁定老客户不被对手拉走。提高回购率、增强店铺有标签,引入精准流量。
此阶段特别要维护好转化率、坑产的增长。否则流量不稳。这阶段的推广以搜索、直通车、钻展为主,争取所有的活动资源。数据不好方向发展时,特别是静默转化率,优化主图、详情、标题、中差评、问答、买家秀等。
注意事项:
1)、非标品保持上新频率。
2)、1~3款爆款,之前要做好关键词布局,覆盖多些流量入口。利润款、活动款等也一样。
3)、监控动销率、动销深度,将滞销的产品下架,然后再作清仓处理
4)、培训客服,让其知道店铺、产品现阶段的营销情况,考核其咨询转化率。
5)、老客户维护,交易一个引导一个到微信,为以后上新破0、评价等售后服务做准备。
第三阶段:店铺成熟期
经过成长期的大量交易额的积累,淘宝也已经认定产品是受消费者欢迎的。此阶段应该打造品牌形象,增加品牌的交易金额占比。
此时,商家应该大致要做好:
1)、单品突破竞品,向销量第一靠拢。
2)、加大投入力度,争取一切可以拿到的流量,包括直通车、钻展,以免客户流失。
3)、争取一切官方活动资源(如聚划算、淘抢购)。
4)、微信老客户、微淘粉丝的互动,引导二次回购。
5)、填补迭代产品、升级产品上新推广。
6)、扩大互补品种上新。做好关联营销、搭配套餐等提高客单价的行动、也为新品破0。
7)、做好爆款引流到新品。
第四阶段:店铺爆款衰退期
此阶段,爆款产品的流量、成交量开始逐渐下降下滑,此款产品已经到达衰退期。
商家此时应该减少对此产品的投入(第三阶段已经测试好另一款爆款),关联带动下一款的起步,留住客户。开始助推下一款爆款进入成长期。
本人从事营销工作10多年包括淘宝天猫运营推广,近期重点偏向于淘宝天猫等网络的主图详情图布局和痛点文案、以及TOP爆款策划和运营等网络工作。我的头像名称也是我微信。有疑问或建议的,欢迎私聊咨询、评论
这种是店铺群玩法,建议你找转化高,利润高的产品多店铺开,前期很难获得大流量,前期找一些好竞争的词组合标题,同时直通车多计划,多宝贝,低价广撒网引流。其实你的问题太泛只能给你一个大概的框架,希望对你有帮助
注意!一个身份证只能开一家店铺。新手前期做好一家店铺就OK了。至于你说的批量采集图片,应该指的是那种采集软件吧。这种是淘宝禁止的,别人店铺的图片都是有保护的,不可以随便复制使用的,会被卖家投诉侵权,直至扣分关店!这不是耸人听闻。我们见过太多被封店的店铺了,就是这种采集软件。开店货源要找正规的厂家,关于淘宝店铺有任何不懂的都可以关注店司令公众号。店司令期待您的咨询!
谢邀,查百度。
先做好一个,再慢慢发展
相同的IP开多个店铺会认为是重复铺货,会整体降低权重。要么开不同类型的店铺,要么在不同的平台开店。天猫,淘宝,京东,1688,拼多多,一号店等。
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