阿里云售前顾问的工作内容是什么？

你好，首先这个岗位得看是不是阿里云自己的岗位

一 、如果是阿里云自己的岗位 那么薪资水平和技能要求都比较高，主要体现在如下几个方面：

1、针对客户，一般为行业客户，toB toG 即，针对企业和政府客户，进行售前技术服务，结合阿里云产品和服务特性，为客户制定上云解决方案，并且解决迁移测试过程中的技术问题，达成销售目标；

2、理解、反馈用户需求，推动内部产品改进和提升；沉淀行业典型案例和解决方案，并进行推广复制；

3、研究典型行业应用主要的技术方案，能够作为行业技术专家和云技术专家来引导用户做技术变革、确保重大项目的技术可行性和成功实施

4、能够针对行业做前瞻性的技术和业务预研、引进合作伙伴共建服务生态

5、具备客户沟通，方案讲解的能力，具有沟通技巧，成为客户及后端产品团队的沟通桥梁。

6、熟悉招投标运作的流程。

7、具备良好的文档能力，清晰明了地表达架构意图，能够熟练编写各类技术文档。

8、有一定的项目管理经验；能够管理用户需求、跨部门协同复杂项目的实施；

9、能够协同内外部资源共建服务生态，有ISV合作建设及管理经验

总结一下，就是需要懂云，和客户沟通，摸清客户对云的需求，制定云解决方案并讲解，并能在后续的项目实施中提供技术支持，还需要进行竞争对手的分析工作，分析优劣，制定不同的项目竞争策略，参与招投标运作（如有招投标），最终签订合同。

总体来说阿里云的岗位要求较高，当然待遇也是很不错的。我当时了解到的月薪20K~40K，但是工作强度很大，可能比华为还要高。

二、如果不是阿里云自己的岗位，那么就属于代理销售阿里云的公司了，这样的话，对技能要求和薪资待遇都是低于阿里云的，一般来说，可能是这样的：

通过电话，网络或现场拜访的方式，对所负责的客户进行深度分析及商机挖掘，销售阿里云的全线产品和整体解决方案，提供良好的客户体验，支持销售人员完成公司的销售业绩指标。

笔者找到 成都信达智胜科技有限公司 发布的阿里云售前顾问的岗位，查看的岗位信息如下，仅供参考：

岗位要求：

1. 大专或以上学历，不限制专业

2. 具有较强的沟通能力、逻辑思维能力及协调能力。

3. 积极向上，抗压能力强，富有工作热情和良好的团队合作意识。

4. 薪资：无责底薪3800+2500绩效（平均薪资6-1万）

入职第一个月就买6险一金

工作时间：朝九晚六不加班 周末双休

以上就是针对这个岗位的一个简要介绍 希望对您有所帮助，谢谢。

根据客户所说的现实情况，在经济性和适用性上作出最适合客户的方案。