阿里平台搞淘宝达人最本质的原因还是引流，达人们的带货能力相信是大家有目共睹的。这几天超越妹妹红毯造型牛仔裙在淘宝成为爆款，销量惊人就是一个很好的例子。尽管杨超越不是淘宝达人，但是带货原理是一样的。因此，淘宝达人实质上是一种营销手段。

粉丝经济

淘宝达人是一群活跃于淘宝上的本土明星，他们拥有数量庞大的粉丝群。有了大量的粉丝，就有了流量，流量变现也是淘宝达人存在的主要目的。达人们在粉丝心中的地位是非常高的，任何一个产品推荐都会引起粉丝的疯狂追捧。因此，阿里搞淘宝达人也是为了在粉丝经济中获取最大利益。

KOL

淘宝爱挑、会买爱分享，他们会被媒体轮番轰炸，他们会成为商家最尊崇的特约客户，他们的一言一行在淘宝有着举足轻重的江湖地位。这也就意味着，他们是他们的粉丝群的KOL（关键意见领袖）。KOL的意见是非常具有煽动性的，对粉丝乃至其他人的购买行为影响力非常大，也就是人们通常所说的“带货能力”，能够产生的营销效果也是非常显著的。

平台升级

所谓的平台升级，也就是说平台根据社会的变化而调整策略。过去电商市场是“人找货”，现在已经是“货找人”了，淘宝达人实际上就是“货找人”一种模式。达人推广，更多的人看见产品，也就有跟多的人对产品产生兴趣甚至直接付费。

因此，淘宝达人的存在是为了迎合市场，营销需要，能卖出跟多的产品，就是最直观的原因。

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感谢邀请，首先，阿里平台搞个淘宝达人是因为阿里的营销模式问题，关于这个淘宝达人可以给阿里的企业带来什么样的利益呢？

1. 淘宝达人是比较有影响力的，他可以带动很大一部分忠实粉丝和用户来为阿里的各个平台带来直接利益。阿里平台当然也可以从淘宝达人的收益中拿出一部分作为盈利。
   

2. 因为现在是粉丝经济时代，比较厉害的淘宝达人往往都有数十万甚至上百万的粉丝，一旦有了这些忠实的粉丝，再加上淘宝达人对某些商品的推荐和使用分享，加大了粉丝粘性的同时，又间接的杜绝了这些粉丝涌入其他平台。

3. 现在本身就是一个网络界N国鼎力的时代，无论是小视频平台，还是微博，或者其他社交平台，都在想方设法的留住自己的粉丝，既然其他平台都在争夺粉丝，那么马云先生自然也不会眼睁睁的看着自己打下的江山被其他同行瓜分，况且，马云先生是那么有远略的人，怎么想不到这些呢？

4. 发展内容营销策略，加强粉丝的消费概念，挖掘粉丝的消费潜力，发展潜在消费群体。让原本不属于淘宝体的那些粉丝们，能把战场转移到淘宝体上面，并且成为铁杆消费群体。

5. 网红经济体的依赖。相信大家在这两年听到的最多的一个词就是网红，网红一般都拥有非常强大的号召力，他们指哪，粉丝买哪，一旦对自己所亲昵的网红产生了依赖，那么网红就可以随时随地的号召他们的粉丝来为平台做出贡献。而且这种习惯会逐渐的成为依赖，有了依赖，有了大量网红的支撑，无论多大或者多小的平台，都会有源源不断的产生现金流量。

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在高速发展的互联网+时代，自媒体的内容已经成为现代人生活中的部分，成为我们的重要知识渠道。

自媒体已成为社会新兴的主流媒体类型。前途和发展空间巨大，人们也习惯了以自媒体作为信息来源。直播，网红，大V等等，带货力惊人，创造了巨大的经济效益。

大势所趋，阿里平台也进行了内容运营进的玩法升级，越来越多的以内容渠道及资源打造优质内容为依托的店铺和产品，走向内容化和社区化。

内容营销是构建消费场景的一种很好的方式，比如直播、文字、图片等等这些渲染都会给买家带来一种能够刺激消费者购买的环境中去，很好的带动了销量。淘宝达人也使得商品更加个性化，更接地气的让消费者了解商品，让消费者找到自己想要的商品。

微淘软文也是一种广告营销的方式，比如说有一个美食达人在一篇文章里分享自己的旅游日记，顺便介绍了一些有特色的商品，这样的话就会给买家带来一种消费场景的营造，也就会促成买家的购买。淘宝达人就是专业的内容营销生产者。

直播更能创造氛围，直播是非常大的外部刺激。比如一个关于某商品美食直播就会给买家带来直接的刺激，带动某一产品的销量

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2019年什么最兴起，社交，比如抖音，火山，快手，等等，社交，然后就会衍生出来电商，加起来就是社交电商，现在如果纯粹的电商在想躺赢是不可能了，必须要在自己的店里面增加一种社会新元素，这种新元素就是社交，利用自己的对行业的见解分享给大家，这就叫社交，然后利用自己的人气，来推动店铺里面的销量。这个一个大的趋势，以后任何一家行业都会用到的社交平台来销售自己的产品。

看懂命题的小伙伴们首先不先要去摸索平台，达人这个字眼从2016年就在淘系有一定的名气和影响力，当然我们当中不凡有一些资深的电商从业者，相信这些人不会陌生这个名词，达人所指的含义是在某个领域有一些异于常人的优势和影响力，而淘宝退出达人的概念很多人没有彻彻底底的摸清楚，光讲出了粉丝效应，这个我不反驳，更重要的一点是什么呢？导购，实现流量的变现，为什么这样讲呢？类似于实体经济商场中的导购，通过他们的引导使得商品的转化和流量得到很大的提升，所以不要把达人单纯的理解成为明星效应什么的，充其量就是个网红效应！而淘宝的流量那么大，这么多流量白白浪费是不是很可惜呢？还不如直接通过达人导购，实现流量的表现和商品的转化提升，这就是淘宝达人的概念！

阿里平台搞个淘宝达人是利用人们盲从羊群效应，所谓达人抓住了消费者不知如何挑选自己的商品。达人趁机给消费者做起因势力倒的宣传，为平台引进有意购物的人群。

淘宝达人是具有丰富专业知识的购物达人并且乐于分享，说白了就是告诉消费者怎么去买东西，并且尽量做到性价比最高。这其实属于内容营销范畴，淘宝达人可以发布图文资讯、发起直播，通过这样一个群体，把流量再次聚集到淘宝上来，来应对目前电商流量被各大平台抢食、瓜分，变得越来越碎片化的趋势

酒吧门口还要整个拉客的呢

现在的平台太多，太杂，每个平台都想在互联网分一杯羹，淘宝推出淘宝达人也是一样，利用淘宝大人自身的粉丝，人气，流量带动淘宝销售，大家现在都是逛淘宝，信息量很大，促销信息不断，达人作为意见，可以给与一定的建议和商品属性，这样顾客就不至于盲目购买，而不了解产品。这样也为平台增加了粘性，是平台能够长期稳定发展，这也是大平台的一种销售模式。以此来巩固自己在互联网之中的地位。

我的网络购物都是在淘宝或天猫平台，很少在其他平台网购过，这一切主要来自于多年来对淘宝的信任。但近两年来，越来越多的事实告诉我，淘宝假货横流，商家明目张胆销售假冒伪劣以次充好，投诉最终的结果仅作退货处理，殊不知这正是这些不良商家最最喜欢的处理方式，淘宝小二更是罔顾事实，不问青红，只要求买家退货退款，完全成为了不良商家的保护伞。

2019年5月26日我通过淘宝网天猫店铺“YEE宠物用品旗舰店”购买了一个‘意牌’鱼缸加热棒，800W的，包邮价格为156元。5月29日我收到寄来的商品，根本不是“意牌”产品，包装以及产品商标还有整个商品的形状和我拍下时商家展示的商品完全不一样，随联系商家，商家先是回复这是他们旗下的产品，一样管用，对此说法我无法接受，他们就说那就选择七天无理由退货。整个过程商家毫无歉意。随后商家通过微信与我联系，辩称是他们仓库发错货了，让我退货，我表示了拒绝。然后我就在淘宝平台上提起了申诉，按照要求上传了我的证据照片，但淘宝平台却以证据不足为由拒绝了我的申诉。商家明显的是在以次充好欺骗消费者，我却只能选择退货，对这样的欺诈行为无疑是一种纵容。淘宝这样去维护制假售假者利益，无异于助纣为虐！

以上情况句句属实，类似情况在去年双十一时同样曾经发生，之所以要在网络上写出来，就是想让大家擦亮双眼，提高警惕，遇到商家的欺诈行为不要仅仅退货了事，那样是对自己对其他买家的不负责任，更是对这种不良商家的姑息与纵容。作为买家我只希望我收到的商品如我所拍，只希望在遇到欺诈行为的时候，能够通过平台得到合理合法的解决，这样的要求高吗？如果一个买家连这些最最基本的要求都无法得到，那么我们至少可以拿起法律的武器，与不法份子作斗争，至少可以在力所能及的媒体告诉更多的消费者，这家店铺有欺骗客户的恶行！

因为kol带货能力是很强的，很多人都是依托着kol发展起来的，比如说小红书，阿里没道理放过这样一个大蛋糕

满足内容的矩阵，通过内容吸引消费者，让消费者花更多的时间停留在app上，简单理解就是通过内容抢占客户时间

1、利用达人自身的粉丝、人气，为平台引流；2、提升客户体验，大家现在很多时候是逛淘宝，大量的商品信息、促销信息目不暇接，淘宝达人作为意见领袖可以给予一些建议，便于大家筛选决策和转化；3、给意见领袖变现的机会，增加平台粘性。