为什么一些理发店顾客爆满，价格惊人，办卡风靡，结果还是会倒闭？

对于美发行业近几年的发展状况来看，有许多美发店经营惨淡，对于一些看起来顾客爆满的美发店，这只是表面现象，不长久，为什么会出现这种情况呢？有几点原因:

1、就像大家所说的那样，刚开业的时候，美发店的各种促销，各种活动吸引了很多人少来消费，然而很多人只是图一时便宜，并没有成为该店的忠实客户，使一些店面有活动就有客户，没有活动就没有客户，时间一长就坚持不下去。

2、很多美发人功利心太强，为什么这样说，这很大一点取决于美发店老板只会沟通客户，不会经营客户跟员工，仔细想一下，当某一个理发店搞活动的时候，价钱非常低，更有可能有些项目是免费的，这些活动的项目对员工提成减少或者没有，这使一些员工只看到眼前利益，对进店的顾客的服务或技术打折，长期以往必会影响店面利益。
3、很多美发店老板都是技术者，并不懂美发店营销策划，换句话说，只会用打折促销活动来吸引顾客，不懂如何锁住客户，以及客户的售后服务，致使自己的店面生意越来越差，最后只能面临倒闭。
在这里提醒一下做美发
的朋友，好的服务加上好的营销手段才是致胜的关键，其中好的服务包括技术和服务。

我可以分享一点小技巧给大家，比如有的客户你店里消费一次了在客户付款出门的时候，你可以跟客户说“由于您是我们店里的贵宾客户，所以今天您的剪发可以优惠5元，另外赠送您一张洗头卡，你下次过来洗头可以享受8折优惠”，这样的客户下次会不会再次过来店里消费，当然会的，不要小看这样简单的一个服务，长期下去店里的业绩会翻1倍甚至3倍都有可能。

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倒闭的原因只有一个，就是被卡金玩废了！你所看到的其实都是一个虚假的繁荣，其实这些都是泡沫，瞬间就会崩盘。

发廊的卡金其实就是融资的一种手段，只要你是良性经营，又没有恶意套现，你快速吸纳了资金，顾客得到了最大的实惠，这些都无可厚非。而面对巨额的卡金时，是很容易冲昏头脑，这一大笔资金摆在眼前，对于一个一刀一剪赚钱的发型师或者店老板来说，简直就是天上掉下的馅饼。而迅速膨胀的结果，就是离崩盘已经不远了。

融资的目的不是为了消费，而是从中获得更高的利润。卡金在顾客没有消费之前，是不能算到自己的收入中的，只有顾客划卡消费的那一部分才是你的收入。正确的做法就是科学合理的利用这笔资金，比如投资分店或者其他领域，可以让资金快速回流这样才能做到钱生钱。

但个别经营者却把卡金当成自己的收入，开启了疯狂的消费模式，几天不见都能武装到牙齿，买车买房大肆消费，岂不知这笔钱是要还的。如果没有后续的资金持续进入，很快就会坐吃山空的。结果房租交不起，工资发不了，货款结不了，只能走上跑路的悲惨结局。而顾客大量的卡金打了水漂，这就是恶性循环造成的恶果。

当然，能够短时间内吸纳大量的卡金也是需要手段的，这可不是一般人能玩得了的。常用的套路就是低价、大幅度的折扣等，反正是要做头发，充点钱就能升一大笔钱，于是就有了大量的充卡顾客。顾客多了，生意就火爆了，惊人的价格只是给外人看的，会员享受的可是低价消费啊。要不然，那么高的价格不可能顾客爆满的。

而对能够把控自己，能够合理的处理卡金，你的生意会越做越好、越做越大的。但你用卡金消费，那么你的风险就会加大，因为一个店的顾客很快就会饱和，如果你没能提供良好的服务和技术，就会出现办卡前低头哈腰，办卡后爱答不理的现象，顾客受到冷落，自然会投诉，结果就可想而知。

倒闭的都是那些消费卡金的主儿，而大部分店面都能正确合理的控制卡金，而且不断拓展新领域的业务，让资金安全有效的回流，这样的店是没有风险，而且会稳定发质的。

所以也提醒各位消费者，办卡可以获得最大的折扣没错，但一定要选择信誉高、口碑好、规模大、有实力的店，你才能放心的把钱放在店里。如果是新店，不知根不知底，就不要办大卡，几百元就可以了。办几千几万的大卡时候就需要慎重了，如果能快速消费掉，是没有风险的，如果放在那里又没有持续的消费，还是建议不要办大卡为好。总之办卡有风险，消费需谨慎。

感谢阅读，我是时尚造型设计顾问成铭，希望我专业的视角和解读能帮到你，更多话题可在下面评论中继续交流或吐槽！

谢邀，这种情况有两种可能，第一：假倒闭，这样的店一开始目的就不纯，已办卡的目的集资。款项达到一定数额就跑路。第二：是真的倒闭，他们宣传的很好，但是服务不到位，或技术达不到顾客的要求。理发店只要诚信经营，服务到位一般都不会倒闭的

收支不平衡所导致。

价格越便宜，顾客越多，就亏得越多，前期可以用收到的卡金垫付，但会被慢慢拖死。

比如一家美发店的各项成本核算后，客单价平均为100元每人，但理发店价格很低，顾客又多，假设客单价为50元，那这理发店每接待一个顾客就亏损50元。

具体的可以看我个人头条号以前发的一篇文章，关于客单价的探讨。

我是发型师，在我们这种县城没有办卡办爆那么夸张的但是不得不承认倒闭的越来越多，因为现在师傅们都自己开店小店越来越多。再有就是支出，，房租水电费是最重要的一项，让后人工，说实话人工费真的很少 ，尤其是前期真的你踏踏实实上个班绝对比干美发强。最后就是工作性质，这个工作其实除了表面上看着干净以外，工作时间 付出程度，工作强度真的只能说是非常下等。

开业初期或者过节什么的有办卡活动，锁定了很多客户，价格的确很高，有会员卡就会很便宜，所以一般人都会选择办卡，顾客多，不代表消费高，也许大部分来的顾客都是基本消费呢？现在发型师工资得开很高，不然就会自立门户，洗头的小妹待遇也得高，毕竟竞争激烈，地理位置要很好，所以租金会高很多，装修什么的，其实算起来每个月能赚的钱不是很多。那些说圈钱的人，其实我不是很认可，第一，充卡，其实我们自己都去过理发店，你会一次性充几千吗？就算会，但不是人人都会，一般我去做个头发如果要500左右，也许我会充个600或者1000，但不会洗个头也去充一千块。最多300左右，我算平均数500，如果100个客户也才五万，200个客户也才10万。你觉得10万块他拿着有用吗？店里装修什么的，店面租金，人员这些都不够扣吧！所以，我觉得，最主要的原因还是经营问题。店铺不赚钱，即使生意再好也没什么用。

这个现象 在当下的市场上可以说是屡见不鲜 究其缘由 其实除了大家普遍认为的卡金问题之外 还有很多细节方面的东西的 因为经常跟行业内的一些前辈交流 我简单的说一些个人看法 首先 顾客爆满这个情况 其实是把双刃剑 怎么说呢 正常人都喜欢凑热闹 这个大家都知道 哪家店铺人多 那肯定就会往哪里钻的 但是不知道大家有没有想过 就是看到你店铺爆满而走进来的顾客 其实他对这家店的期望值是很高的 对不对 那店内的情况是 所有的工作人员由于每天巨大的工作量导致根本不能用最佳的状态去面对刚进来的这个顾客 那这个时候 问题来了 这个顾客由于失望大于希望 那心里肯定会有想法的 如此长期以往 势必会造成客源流失 然后加上前期大量的充值滞纳的卡金 后期老板缺少现金流入 然后就造成了一整个的恶性循环 在这一环节上的失败 对于今后店铺的运营影响之大 可想而知了 再加上其他外在的一些因素影响 如果没有很高智慧的管理以及经营理念 倒闭其实不算意外 我这边有一些比较特别的方法可以避免沙龙经营中出现的大部分问题 由于时间有限 下次有机会再跟大家分享了 最后 祝各位美发沙龙老板财运亨通

你指的因该都是一些美容美发护肤的综合店，这种店要搞清楚她的目的是什么，他是为了套取现金，只要你愿意开卡不管你给你打多少折送多少钱给你都愿意，等她的卡金达到一定的数额，就是在开店经营的过程中啊如果他的生意保持的很好它会一经营下去，有一天如果一段时间不好了，卡金也达到一定的数额就会换店名把分店的员工调到这家店，本店员工调到下一个店去，拿着卡金跑路就是你们平时看到的经常换老板的原因，就是很简单道理，就是打着美容美发护肤造型的幌子套取卡金，然后换店名换员工继续套以此类推，一个客户一般一张卡也最多就充个一千块钱两千块钱小数额警察是不会管的，很多店就是抓住这个客户的心理来套取现金，关键那个卡充了就不能退了，因为已经给了一定的优惠了如果退款的话而反过来你还欠店里的钱，反正有各种理由的，现在任何的护肤造型美容美发的综合店都是这样一个经营方式，所以奉劝大家确定准备美容美发护肤造型大型的综合店一定要擦亮眼睛尽量不要办卡，如果只是剪发就剪发他说的任何东西任何的推销都说不要去理会，一旦理会，他说的又是美发店的一些专业的术语你可能不明白它的意思就说好结果他帮你把你做了买单的时候就是几百块几千块钱，然后呢你不不给也不行他说你说了要做啊结果你说你不明白他的意思以为是不要钱的，结果就一定要开卡了，现在新闻上报道的都是一些美容美发护肤造型如何如何诈骗如何如何欺骗例子不胜枚举，说多了都是泪，希望能帮到你

我只想说一个字,干,很多同行早就懂了。这不是批发,这不是流水线。懂不!这是一对一,二对一,更有多对一的服务。走量,这辈子都走不了量的了,做精品又不行。只能开开卡,套弄一下顾客和员工这样子才能生活。

首先影响因素就是当地的租金～如果这店开在特别繁华的地段租金肯定贵的要死。第二就是理发师的工资肯定也特别高。

再者就是一般新店开业的时候大部分都很火爆，因为有好多的优惠可以享受！但是理发这东西不是吃饭天天都要去的，比如一般普通男生特别是留短发的一般长点的一个月短的也得要半个月才去一趟有的更久！

女生的话虽然做头发的价格一般比男生高但是到理发店去消费的次数可能更少有的一年也去不了几次，有的一年到头都去不了一次。

所以如果没有长期持续的客流量来支撑这种高端点的理发店，那么倒闭起来也是特别快的！我觉得像理发店这种店铺一般都是要做熟客生意的，价格不适宜弄的太高。毕竟高消费的。人群没那么多无法支持长期的经营，再说了现在理发店特别多竞争太大了倒闭的是常有的～

现在做生意都不容易，能成功屹立不倒的还能壮大的都很少～

先在很多理发店都转型成综合，潮店而且综合店都是靠办卡，卡办了越多顾客都要消费，就像一家大一点的理发店他一个月做十五万业绩，他的卡金就会有七八万，而综合店去过的都应该知道，不停的推销产品办卡，还有些就会叫你做发型，他卡金那么多，他只有销卡销的越快，他客流量会越大。而且很多人会有这种心理，我反正卡里有钱就会请这个那个去消费。

当这些卡玩的转还好，但有些店他充了很多卡，突然店里员工流失很大，在招新人来不及，就会造成一切的麻烦，慢慢客人会少，来的也是些有卡的，慢慢的消卡比较多，现金业绩，实际收入上不去，消的卡还要发员工工资，已经成亏损状态，慢慢员工工资会降低，人会越走越多，差不多要倒闭了

因为管理者，或者说老板，他的发心一开始就是错误的，或许一开始就是为了大肆办卡而把价格弄得挺高的感觉，但一有卡的话又很便宜的感觉，目的就是办卡。当套到相当钱后，马上又撤，又留下一个不好得口碑，像这样子的做法的人自然不在少数，所以很多人对发廊的印象或者口碑不是特别好就是有些美业人士做过这些伤害过别人的事情，所以自然就会对美业的人失去信心的感觉，其实，一切都是因为初始的人初心不对，或者说初心不在了！就容易引发接下来的事情！

有的人是以承诺后期服务打折为诱饵，有的就是为了圈钱。把高昂的人工费，装修费，房租费等都加到价格上，让顾客买单，不从实质上，从服务上，技术上提高，早晚得倒闭。

价格太贵，跟手艺匹配不上，那肯定是倒闭的啦。

急功近利的圈钱，质量管理放松，流水线速度加快，盲目的发型制作。导致理发师疲惫不堪，理发师的疲惫丢失了发型艺术的思维和个人的质量管理，所以会倒闭